Carta de apresentação para Representante Comercial

Prezada Sra. Araújo,

No ano passado, vendi 1,4 milhão de libras em equipamentos para cozinhas profissionais no oeste da Escócia, 118% da minha meta¹ e o terceiro ano seguido em que a superei. A Stanbrook Coffee procura um Representante Comercial para conquistar novas contas de cafeterias e restaurantes, e é para esse público que vendo todos os dias.

Atendo 340 contas para a Rathlow Catering Equipment, de cafeterias independentes a um grupo hoteleiro com nove cozinhas. Cerca de um terço do meu faturamento vem de clientes que eu mesmo prospectei. No ano passado, abri 47 novas contas, principalmente visitando na hora tranquila depois do almoço e perguntando ao chef o que mais quebrava². Registro cada visita e cada orçamento no HubSpot no mesmo dia, e minha previsão ficou a menos de 6% das vendas reais³ em cada um dos últimos oito trimestres.

A venda com que mais aprendi foi um contrato de alimentação escolar que perdi por preço. Pedi um retorno ao comprador, refiz a proposta com base no custo de operar os equipamentos ao longo de cinco anos, e não no preço do dia, e ganhei o contrato quando ele foi reaberto dezoito meses depois. Essa forma de precificar hoje faz parte da nossa proposta padrão.

O seu café já está nos moedores de dois dos meus clientes, e os dois chefs ainda falam da visita de treinamento que a sua equipe fez. Gostaria de ser quem leva isso aos próximos cinquenta.

Terei prazer em apresentar meu plano de território ou passar um dia na estrada com um dos seus representantes. Estou disponível às segundas e sextas.

Cordialmente, Rodrigo Mendes