จดหมายสมัครงานสำหรับตำแหน่ง พนักงานขาย

เรียน คุณนภัสสร

เมื่อปีที่แล้ว ผมขายอุปกรณ์ครัวเชิงพาณิชย์ได้ 1.4 ล้านปอนด์ทั่วภาคตะวันตกของสกอตแลนด์ คิดเป็น 118% ของเป้าหมาย¹ และเป็นปีที่สามติดต่อกันที่ผมทำยอดได้เกินเป้า Stanbrook Coffee กำลังมองหาพนักงานขายเพื่อเปิดบัญชีลูกค้าร้านกาแฟและร้านอาหารรายใหม่ และคนกลุ่มนี้คือคนที่ผมขายให้อยู่ทุกวัน

ผมดูแลบัญชีลูกค้า 340 รายให้ Rathlow Catering Equipment ตั้งแต่ร้านกาแฟเล็กๆ ที่มีร้านเดียวไปจนถึงกลุ่มโรงแรมที่มีครัวเก้าแห่ง รายได้ราวหนึ่งในสามของผมมาจากลูกค้าที่ผมหามาเอง ปีที่แล้วผมเปิดบัญชีลูกค้าใหม่ได้ 47 ราย ส่วนใหญ่ด้วยการแวะไปในชั่วโมงที่เงียบหลังมื้อกลางวัน แล้วถามเชฟว่าอุปกรณ์อะไรเสียบ่อยที่สุด² ผมบันทึกการเข้าพบและใบเสนอราคาทุกครั้งลงใน HubSpot ภายในวันเดียวกัน และยอดคาดการณ์ของผมคลาดเคลื่อนไม่เกิน 6% จากยอดขายจริง³ในทุกไตรมาสตลอดแปดไตรมาสที่ผ่านมา

ดีลที่สอนผมมากที่สุดคือสัญญาจัดหาอุปกรณ์ให้ครัวของโรงเรียนแห่งหนึ่งที่ผมแพ้เพราะราคา ผมขอคำติชมจากฝ่ายจัดซื้อ ปรับข้อเสนอใหม่โดยยึดต้นทุนการใช้งานอุปกรณ์ตลอดห้าปีแทนราคาในวันที่ซื้อ และได้สัญญานั้นมาเมื่อเปิดประมูลอีกครั้งในสิบแปดเดือนต่อมา วิธีตั้งราคาแบบนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอมาตรฐานของเราแล้ว

เมล็ดกาแฟของ Stanbrook อยู่ในเครื่องบดของลูกค้าผมแล้วสองราย และเชฟทั้งสองคนยังพูดถึงการเข้ามาอบรมของทีมคุณอยู่เสมอ ผมอยากเป็นคนที่นำประสบการณ์แบบนั้นไปสู่ลูกค้ารายต่อไปอีกห้าสิบราย

ผมยินดีนำแผนการดูแลเขตการขายมาพูดคุยกับคุณ หรือออกพื้นที่ร่วมกับพนักงานขายของคุณสักหนึ่งวัน ผมสะดวกทุกวันจันทร์และวันศุกร์

ขอแสดงความนับถือ ภูวดล สุขเจริญ