Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter

Sehr geehrte Frau Seidel,

im vergangenen Jahr habe ich im Westen Schottlands gewerbliche Küchentechnik für 1,4 Millionen £ verkauft, 118 % meines Ziels¹, und es war das dritte Jahr in Folge, in dem ich darüber lag. Stanbrook Coffee sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der neue Cafés und Restaurants als Kunden gewinnt, und genau an diese Menschen verkaufe ich jeden Tag.

Für Rathlow Catering Equipment betreue ich 340 Kunden, vom einzelnen Café bis zu einer Hotelgruppe mit neun Küchen. Etwa ein Drittel meines Umsatzes stammt von Kunden, die ich selbst gewonnen habe. Im vergangenen Jahr kamen 47 Neukunden hinzu, meist weil ich in der ruhigen Stunde nach dem Mittagsservice vorbeikam und den Küchenchef fragte, was am häufigsten kaputtgeht². Jeden Besuch und jedes Angebot erfasse ich noch am selben Tag in HubSpot, und meine Prognose ist in jedem der letzten acht Quartale höchstens 6 % vom tatsächlichen Umsatz abgewichen³.

Am meisten gelernt habe ich aus einem Auftrag für eine Schulverpflegung, den ich über den Preis verloren hatte. Ich bat den Einkäufer um Rückmeldung, baute das Angebot um die Betriebskosten der Geräte über fünf Jahre herum neu auf statt um den Preis am Tag des Kaufs und gewann den Auftrag, als er achtzehn Monate später neu ausgeschrieben wurde. Diese Art der Kalkulation ist heute Teil unseres Standardangebots.

Ihre Bohnen liegen bereits in den Mühlen von zwei meiner Kunden, und beide Küchenchefs sprechen noch heute von der Schulung, die Ihr Team bei ihnen gehalten hat. Ich möchte derjenige sein, der das zu den nächsten fünfzig bringt.

Gern gehe ich meinen Gebietsplan mit Ihnen durch oder begleite einen Tag lang einen Ihrer Außendienstmitarbeiter. Ich bin montags und freitags erreichbar.

Mit freundlichen Grüßen Florian Hoffmann