Lettera di Presentazione per Rappresentante Commerciale

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Esempio di lettera di presentazione per Rappresentante Commerciale

Una lettera completa, con note su cosa fa ogni riga evidenziata. Prendi in prestito la struttura, non i fatti: i tuoi vengono dal tuo curriculum.

Un rappresentante di attrezzature per cucine professionali si candida presso una torrefazione che vende ai bar

Gentile Dott.ssa Martini,

l'anno scorso ho venduto attrezzature per cucine professionali per 1,4 milioni di sterline nella Scozia occidentale, il 118% del mio obiettivo¹, ed è il terzo anno di fila che lo supero. Stanbrook Coffee cerca un Rappresentante Commerciale per acquisire nuovi bar e ristoranti, e sono proprio le persone a cui vendo ogni giorno.

Per Rathlow Catering Equipment seguo 340 clienti, dal singolo bar a un gruppo alberghiero con nove cucine. Circa un terzo del mio fatturato viene da clienti che ho trovato da solo. L'anno scorso ho acquisito 47 nuovi clienti, soprattutto passando nell'ora tranquilla dopo il servizio di pranzo e chiedendo allo chef che cosa si rompeva più spesso². Registro ogni visita e ogni offerta in HubSpot in giornata, e negli ultimi otto trimestri la mia previsione si è sempre scostata di meno del 6% dalle vendite effettive³.

La trattativa da cui ho imparato di più è un appalto per la ristorazione scolastica che ho perso sul prezzo. Ho chiesto un riscontro al responsabile acquisti, ho ricostruito l'offerta intorno al costo di gestione delle attrezzature in cinque anni invece che al prezzo del giorno, e ho vinto l'appalto quando è stato rimesso a gara diciotto mesi dopo. Questo modo di formulare i prezzi oggi fa parte della nostra offerta standard.

Il vostro caffè è già nei macinini di due miei clienti, ed entrambi gli chef parlano ancora della visita di formazione del vostro team. Vorrei essere la persona che porta tutto questo ai prossimi cinquanta.

Sarei lieto di illustrarLe il mio piano di zona o di passare una giornata in giro con uno dei vostri commerciali. Sono disponibile il lunedì e il venerdì.

Cordiali saluti, Lorenzo Gatti

Perché funziona

1Il fatturato rispetto all'obiettivo nella prima frase, con la serie di anni che dimostra che non è stato un colpo di fortuna.
2Come sono arrivati i nuovi clienti, raccontato con un dettaglio che conosce solo chi ha fatto il lavoro.
3L'accuratezza delle previsioni, che dice a un direttore commerciale che della pipeline ci si può fidare.

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Rappresentanti Commerciali: perché serve una lettera di presentazione su misura

I team di assunzione confrontano candidati con curriculum simili. Una lettera di presentazione su misura aiuta la tua candidatura a distinguersi collegando direttamente il tuo background alle priorità del ruolo.

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Consigli per una lettera di presentazione da Rappresentante Commerciale di successo

Apri con il fatturato rispetto all'obiettivo e indica per quanti anni di fila lo hai raggiunto
Distingui i nuovi clienti dalla crescita su quelli esistenti, con il numero di clienti che hai acquisito
Racconta una trattativa: cosa hai cambiato dopo averne persa una, o come hai conquistato un cliente difficile
Cita il tuo CRM e dimostra di tenerlo aggiornato, per esempio quanto si avvicinano alla realtà le tue previsioni