সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ পদের জন্য কভার লেটার

জনাবা নাসরিন হক,

গত বছর আমি স্কটল্যান্ডের পশ্চিমাঞ্চলে ১৪ লাখ পাউন্ডের বাণিজ্যিক রান্নাঘরের সরঞ্জাম বিক্রি করেছি, যা আমার লক্ষ্যমাত্রার ১১৮%¹, এবং টানা তৃতীয় বছর আমি লক্ষ্য ছাড়িয়ে গেছি। Stanbrook Coffee নতুন ক্যাফে ও রেস্তোরাঁর অ্যাকাউন্ট আনার জন্য একজন সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ খুঁজছে, আর আমি প্রতিদিন ঠিক এই মানুষদের কাছেই বিক্রি করি।

Rathlow Catering Equipment-এর হয়ে আমি ৩৪০টি অ্যাকাউন্ট দেখাশোনা করি, একক ক্যাফে থেকে শুরু করে নয়টি রান্নাঘরওয়ালা একটি হোটেল গ্রুপ পর্যন্ত। আমার বিক্রির প্রায় এক-তৃতীয়াংশ আসে নিজে খুঁজে বের করা গ্রাহকদের কাছ থেকে। গত বছর আমি ৪৭টি নতুন অ্যাকাউন্ট খুলেছি, বেশির ভাগই দুপুরের খাবারের ভিড়ের পরের নিরিবিলি ঘণ্টায় গিয়ে আর শেফকে জিজ্ঞেস করে যে কোন জিনিসটা সবচেয়ে বেশি নষ্ট হয়²। প্রতিটি ভিজিট ও কোটেশন আমি সেদিনই HubSpot-এ তুলে রাখি, আর গত আট ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে আমার পূর্বাভাস প্রকৃত বিক্রির ৬%-এর মধ্যে³ থেকেছে।

সবচেয়ে বেশি শিখেছি একটি স্কুল ক্যাটারিং চুক্তি থেকে, যা আমি দামের কারণে হেরেছিলাম। আমি ক্রেতার কাছে মতামত চেয়েছি, প্রস্তাবটি সেদিনের দামের বদলে পাঁচ বছর ধরে সরঞ্জাম চালানোর খরচকে ঘিরে নতুন করে সাজিয়েছি, আর আঠারো মাস পরে চুক্তিটি আবার দরপত্রে এলে তা জিতেছি। দাম দেখানোর এই পদ্ধতি এখন আমাদের স্ট্যান্ডার্ড প্রস্তাবের অংশ।

আপনাদের কফি বিন আমার দুজন গ্রাহকের গ্রাইন্ডারে ইতিমধ্যে আছে, আর দুজন শেফই এখনো আপনাদের দলের প্রশিক্ষণ সফরের কথা বলেন। পরের পঞ্চাশটি জায়গায় সেই অভিজ্ঞতা পৌঁছে দেওয়ার মানুষটি আমি হতে চাই।

আমার এলাকার পরিকল্পনাটি আপনার সঙ্গে মিলিয়ে দেখতে, বা আপনাদের কোনো রিপ্রেজেন্টেটিভের সঙ্গে একদিন মাঠে ঘুরতে পারলে আনন্দিত হব। সোমবার ও শুক্রবার আমি সময় দিতে পারি।

শ্রদ্ধান্তে, রাকিব হাসান