सेल्स रिप्रेज़ेंटेटिव के लिए कवर लेटर

आदरणीय सुश्री मल्होत्रा जी,

पिछले साल मैंने पश्चिमी स्कॉटलैंड में 14 लाख पाउंड के कमर्शियल किचन उपकरण बेचे, जो मेरे टारगेट का 118%¹ था, और यह लगातार तीसरा साल है जब मैं टारगेट से आगे रहा। Stanbrook Coffee को ऐसे सेल्स रिप्रेज़ेंटेटिव की तलाश है जो कैफ़े और रेस्टोरेंट के नए अकाउंट जीते, और यही वे लोग हैं जिन्हें मैं रोज़ सामान बेचता हूँ।

मैं Rathlow Catering Equipment के लिए 340 अकाउंट सँभालता हूँ, अकेले कैफ़े से लेकर नौ किचन वाले एक होटल ग्रुप तक। मेरे रेवेन्यू का लगभग एक तिहाई उन ग्राहकों से आता है जिन्हें मैंने खुद खोजा। पिछले साल मैंने 47 नए अकाउंट खोले, ज़्यादातर लंच सर्विस के बाद के शांत घंटे में जाकर और शेफ़ से यह पूछकर कि सबसे ज़्यादा क्या ख़राब होता है²। मैं हर विज़िट और हर कोटेशन उसी दिन HubSpot में दर्ज करता हूँ, और पिछली आठों तिमाहियों में से हर एक में मेरा फ़ोरकास्ट असली बिक्री के 6% के भीतर³ रहा है।

जिस सौदे से मैंने सबसे ज़्यादा सीखा, वह स्कूल कैटरिंग का एक कॉन्ट्रैक्ट था जो मैं क़ीमत की वजह से हार गया। मैंने ख़रीदार से फ़ीडबैक माँगा, प्रस्ताव को उस दिन की क़ीमत के बजाय पाँच साल तक उपकरण चलाने की लागत के आधार पर दोबारा तैयार किया, और अठारह महीने बाद जब कॉन्ट्रैक्ट फिर से खुला तो उसे जीत लिया। क़ीमत तय करने का यह तरीका अब हमारे मानक प्रस्ताव का हिस्सा है।

आपकी कॉफ़ी बीन्स पहले से मेरे दो ग्राहकों के ग्राइंडर में हैं, और दोनों शेफ़ आज भी उस ट्रेनिंग विज़िट की बात करते हैं जो आपकी टीम ने उन्हें दी थी। मैं चाहूँगा कि यही चीज़ अगले पचास तक पहुँचाने वाला व्यक्ति मैं बनूँ।

अपना टेरिटरी प्लान आपके साथ देखने, या आपके किसी रिप्रेज़ेंटेटिव के साथ एक दिन फ़ील्ड में बिताने में मुझे खुशी होगी। मैं सोमवार और शुक्रवार को उपलब्ध रहता हूँ।

सादर, अर्जुन सेठी