سیلز ریپریزنٹیٹو کے لیے کور لیٹر

محترمہ عائشہ خان صاحبہ، السلام علیکم!

پچھلے سال میں نے مغربی اسکاٹ لینڈ میں 14 لاکھ پاؤنڈ کا کمرشل کچن کا سامان فروخت کیا، جو میرے ٹارگٹ کا 118%¹ تھا، اور یہ مسلسل تیسرا سال ہے کہ میں ٹارگٹ سے آگے رہا۔ Stanbrook Coffee کو ایک سیلز ریپریزنٹیٹو کی تلاش ہے جو کیفے اور ریسٹورنٹس کے نئے اکاؤنٹس حاصل کرے، اور یہی وہ لوگ ہیں جنہیں میں روزانہ مال بیچتا ہوں۔

میں Rathlow Catering Equipment کے لیے 340 اکاؤنٹس سنبھالتا ہوں، اکیلے کیفے سے لے کر نو کچن والے ایک ہوٹل گروپ تک۔ میری آمدنی کا تقریباً ایک تہائی ان گاہکوں سے آتا ہے جنہیں میں نے خود ڈھونڈا۔ پچھلے سال میں نے 47 نئے اکاؤنٹس کھولے، زیادہ تر دوپہر کے کھانے کی سروس کے بعد کے خاموش گھنٹے میں جا کر اور شیف سے یہ پوچھ کر کہ سب سے زیادہ کیا خراب ہوتا ہے²۔ میں ہر وزٹ اور ہر کوٹیشن اسی دن HubSpot میں درج کرتا ہوں، اور پچھلی آٹھوں سہ ماہیوں میں سے ہر ایک میں میرا فورکاسٹ اصل فروخت کے 6% کے اندر³ رہا ہے۔

جس سودے سے میں نے سب سے زیادہ سیکھا وہ اسکول کیٹرنگ کا ایک کنٹریکٹ تھا جو میں قیمت کی وجہ سے ہار گیا۔ میں نے خریدار سے فیڈ بیک مانگا، پروپوزل کو اس دن کی قیمت کے بجائے پانچ سال تک سامان چلانے کی لاگت کی بنیاد پر دوبارہ تیار کیا، اور اٹھارہ ماہ بعد جب کنٹریکٹ دوبارہ کھلا تو اسے جیت لیا۔ قیمت لگانے کا یہ طریقہ اب ہمارے معیاری پروپوزل کا حصہ ہے۔

آپ کی کافی بینز پہلے ہی میرے دو گاہکوں کے گرائنڈرز میں ہیں، اور دونوں شیف آج بھی اس تربیتی دورے کا ذکر کرتے ہیں جو آپ کی ٹیم نے کیا تھا۔ میں چاہوں گا کہ یہی چیز اگلے پچاس تک پہنچانے والا میں بنوں۔

مجھے آپ کے ساتھ اپنا ٹیریٹری پلان دیکھ کر، یا آپ کے کسی ریپ کے ساتھ ایک دن فیلڈ میں گزار کر خوشی ہوگی۔ میں پیر اور جمعے کو فارغ ہوتا ہوں۔

خیر اندیش، عدنان شاہ